有不少客户认为，只有那些身体不健康的人才需要买保险，而一个身体十分健康的人是不需要买保险的。当我们动员其买保险时，他们往往错误地认为这是在咒他，是一个很不愉快的话题，所以，会产生抵触情绪，甚至横眉冷对。

营销员小辛：你好，大壮哥！又在锻炼身体啊？！

客户李大壮：是啊，习惯了。

营销员小辛：你的这种习惯可真好，一个人有个好身体比什么都强。

客户李大壮：那当然，你看有些人今天头痛、明天感冒的，多麻烦啊。

营销员小辛：是啊，大壮哥说得有道理，身体强壮了疾病就少上身。

客户李大壮：跟我一起锻炼吧！小辛。

营销员小辛：其实我也一直在锻炼身体，只是咱俩的锻炼方法不一样而已，我每天早晨都坚持慢跑。

客户李大壮：这就对了，不管干什么都要有个好身体。

营销员小辛：不过，我除了和你一样在坚持锻炼身体以外，我还给自己买了许多保险，因为我做保险，知道保险的好处。大壮哥是不是也考虑一下，买份保险呢？

客户李大壮：我身体好好的，买什么保险啊！

营销员小辛：不是的，大壮哥！按规定，保险就是健康人买的，如果身体不健康了，即使能买保险，也是需要加费的；如果体检时不符合投保条件，还会被拒之门外的。

客户李大壮：为什么呢？

营销员小辛：因为不健康的人买保险，他的风险性或者叫作出险率要比健康人高出许多，这对于大多数健康的投保人来说，有失公平啊。

客户李大壮：那人好好的，像我这么棒的身体，没病没灾的，买保险有什么用呢？

营销员小辛：买保险是对将来负责，保的是将来，一个人现在健康，不等于永远健康，你说是不是？

客户李大壮：要我说，身体健康的人肯定比身体非常差的人得病机会少。

营销员小辛：身体健康的人得病机会少，按常理说是这样，但也有例外啊。一个人无论他健康与否，都不能排除得病，保险保的就是未来的不可知，也是万一，万一总是令人难以琢磨的，你说呢，大壮哥？

客户李大壮：这倒是，要不怎么叫万一呢！

营销员小辛：你看啊大壮哥，我们平常养成锻炼身体的好习惯，让自己身体棒棒的，减少了染病的机会，同时，又有保险保护着我们的将来，防备着万一，这有多好呀。

客户李大壮：假设如果我今天真的买了你的保险，像我这么好的体格，将来没得病，也没有遇到什么万一，你说，我这份保险不是当了摆设、奢侈品了吗？

营销员小辛：不会的，大壮哥。保险除了具有保障功能，还有储蓄功能，保险的约定功能没用上，它的现金价值丢不了，而且保值增值，等于为自己或者家人储蓄了应急的资金；为孩子储蓄了助学金；为自己储蓄了将来的养老金等。

客户李大壮：这样看来保险对谁都有用呢！

营销员小辛：是这样的，大壮哥。从保险的真正意义上来说，它就是一种责任，买保险既是对自己负责，也是对自己的家人负责。跟你接触这么久，我感觉你是一个既认真对自己负责任的人，又是一个对自己家人负责任的人。

客户李大壮：谢谢你的夸奖！

营销员小辛：然而，一个真正对自己和家人负责任的人，除了注重身体健康以外，有适当保险的呵护也是必不可少的选择。

客户李大壮：这样说，保险还是有必要买的。

营销员小辛：是的，大壮哥！你看这个案例……

客户李大壮：噢。

营销员小辛：你再看看这款保障计划……

客户李大壮：嗯。

（ 中国保险报 张昕）